O Rei que fez questão de pagar o preço justo pelo imóvel

“Ó rei, eu dou tudo isso a ti”. E acrescentou: “Que o Senhor teu Deus aceite a tua oferta”. Mas o rei respondeu a Araúna: “Não! Faço questão de pagar o preço justo. Não oferecerei ao Senhor meu Deus holocaustos que não me custem nada“. Davi comprou, pois, a eira e os bois por cinquenta peças de prata. – 2 Samuel 24:23 e 24 (Bíblia Nova Versão Internacional)

Quando comecei a trabalhar com as avaliações imobiliárias desejava que um cliente rico com vários imóveis aparecesse e me contratasse para fazer o laudo. Pensava que um cliente rico seria generoso para com os honorários solicitados. O tempo passou e me mostrou o quanto eu estava equivocado. Em geral, aqueles que possuem melhores condições financeiras são os que mais desvalorizam o serviço. É claro que existem pessoas ricas generosas, mas isso não é uma regra – e longe de mim querer estabelecer qualquer preconceito de classe social, pois existem pessoas com poucos recursos que também desvalorizam o serviço alheio.

Continuando meu raciocínio, surpreendentemente, os clientes mais generosos e honestos que eu tive até hoje foram aqueles que, embora tivessem poucas condições econômicas, sequer pediram desconto ou falaram algo do tipo: “Puxa! Tudo isso por uma avaliação?!”.

O texto bíblico apresentado em epígrafe (II Samuel 24:23-24) tem um contexto muito interessante. O rei Davi precisava de um local para poder construir um altar e oferecer sacrifícios ao seu Deus para que uma peste parasse de matar seu povo. O local, denominado ‘eira’, já estava determinado por um de seus conselheiros.

O monarca chegou até a eira e falou ao proprietário, que se chamava Araúna, sobre seu interesse em comprá-la. Se fosse uma negociação ‘normal’, Araúna talvez tivesse ficado à vontade. Mas não! Tratava-se de ninguém menos que o rei Davi! Um rei cuja história era conhecida de seu povo, bem como, das nações vizinhas. E esse rei em pessoa estava falando com Araúna sobre a compra daquela propriedade.

Ainda que não fosse a intenção do rei Davi, certamente o dono da eira sentiu-se intimidado tanto pela pessoa que lhe procurara quanto pela circunstância que envolvia a compra de seu imóvel: uma peste!  Naquela situação, Araúna fez aquilo que um súdito leal ou alguém com medo faria: ofereceu de maneira gratuita sua propriedade ao rei.

Chegamos aqui ao clímax da história. O monarca NÃO ACEITOU a proposta de adquirir a eira de graça. Antes, não somente recusou como afirmou que fazia questão de PAGAR O PREÇO JUSTO. Cabe ressaltar que Davi era um REI, isto é, ele tinha poder para tomar aquela terra se quisesse, ou ainda, por formalidade, agradecer a possível doação de Araúna. Mas ele não se valeu de sua autoridade. Repetindo: fez questão de pagar o preço justo!

A narrativa bíblica conclui que o negócio se efetivou depois do pagamento de 50 siclos de prata, o que corresponde a 571 gramas de prata.

Independentemente de nossa crença ou não na história bíblica, é interessante analisarmos essa história pela perspectiva histórica e perceber que pessoas com caráter, seja de que classe social for, sempre estarão dispostas a pagar o preço justo. E neste caso a recíproca também é verdadeira. Nós, enquanto profissionais, devemos estabelecer um preço justo nas avaliações de imóveis, seja qual for a disponibilidade de recursos do cliente. Pense nisso!

Filipe Pêgo Camargos

Professor, Historiador e Perito Avaliador Imobiliário