Por que eu venderia para uma pessoa uma coisa que ela não precisa?

Ricardo Molina é um corretor de imóveis e produtor de conteúdo, residente nos EUA, profissional pelo qual tenho muito carinho e admiração. É dele este artigo que divido com você, o qual ele gentilmente me autorizou a publicar aqui no blog. Espero que você goste! No final, deixo os créditos e os links para quem quiser conhecer melhor o seu trabalho.

Outro dia chegou lá na Talent Realty Solutions um corretor interessado em trabalhar comigo e me disse “Ricardo, eu vendo até gelo para esquimó”.

E foi assim que NÃO começamos a trabalhar juntos…

Talvez você não tenha entendido minha atitude, afinal… o cara quis mostrar que é um excelente vendedor. Mas eu discordo.

Por que eu venderia para uma pessoa uma coisa que ela não precisa? Isso não faz e nem nunca fez parte do meu propósito. 

O melhor vendedor é aquele que oferece uma solução para o problema de alguém! Vende para o cliente o produto ideal para necessidade dele. 

Mas na prática não costuma ser bem assim. Vejo vendedores fazendo pessoas acreditarem que precisam de algo que não faz sentido para realidade delas – e depois de comprar, a ficha cai e já é tarde demais. 

Não importa a comissão, você tem que oferecer e vender para as pessoas o que elas PRECISAM..

O vendedor tem que saber interpretar a necessidade de cada um, para entender e priorizar o que melhor atende o cliente. 

Clientes satisfeitos voltam sempre! E meus clientes voltam tanto, que viram meus amigos… disso me orgulho demais! 

Ricardo Molina

CEO/Broker – Orlando, Florida

Originalmente publicado no Linkedin

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